Digitale Transformation im Profifußball mit Timm Jäger: Wie Eintracht Frankfurt neue Erlösquellen erschließt
Heike Löffler spricht mit Timm Jäger, CEO der EintrachtTech GmbH, über den Aufbau einer datengetriebenen Plattform, die Eintracht Frankfurt unabhängiger vom sportlichen Ergebnis macht.
Timm Jäger erklärt, wie aus einem klassischen Fußballverein ein digitaler Vorreiter wurde: Die Eintracht entwickelte ihr eigenes Ticketing-, E-Commerce- und Content-System, bündelte alle Fan-Interaktionen in einem Data Lake und erreichte trotz Pandemie im vierten Jahr Profitabilität. Heute verkauft der Club seine Plattform als White-Label-Lösung an andere Vereine, Rennstrecken und Festivals, digitalisiert das Stadion per IoT zum Smart Building und erschließt mit E-Sports neue Zielgruppen. Außerdem geht es im Gespräch um Stakeholder-Einbindung statt Silo-Denken und den größten Fehlgriff bei der Wahl des Payment-Providers.
Über den Gast:
Timm Jäger ist CEO der EintrachtTech GmbH von Eintracht Frankfurt. Zuvor arbeitete er in der Unternehmensberatung und der BMW Group. Mit seiner Erfahrung in Digitalstrategie, Datenplattformen und neuen Geschäftsmodellen treibt er die Transformation des Traditionsvereins zur innovationsstarken Tech-Company voran.
Transkript
...wir sind im Jahr vier, was als Tech-Unternehmen schon sehr gut ist, profitabel geworden und tragen eben jetzt entsprechend auch seit Jahren dazu bei, eben wirklich Gelder zu verdienen, die wir dann wieder auch im Sport investieren können.
Das ist der Return on Innovation Podcast mit Anne Schlösser und Heike Löffler.
Liebe Hörerinnen und Hörer, bevor es reingeht in die nächste Folge, ein kleiner Werbeaufruf in eigener Sache. Wenn euch unser Podcast gefällt, freuen wir uns sehr, wenn ihr uns fünf Sterne hinterlasst und auf Spotify folgt. Das hilft uns nämlich, die Sichtbarkeit zu erhöhen und vor allen Dingen weiterhin so spannende Gäste hinters Mikro zu bekommen, die ihre Insights aus Corporate Innovation mit euch teilen. Vielen Dank vorab und jetzt viel Spaß mit der Folge.
Heike LöfflerHerzlich willkommen zu einer neuen Folge von Return on Innovation. Liebe Hörerinnen und Hörer, heute wird es sportlich bei uns, denn wir schlagen die Brücke vom Fußball zur Innovation. Und dazu begrüße ich ganz herzlich Timm Jäger. Timm ist CEO der EintrachtTech und das ist die Digitaltochter des Fußballvereins Eintracht Frankfurt. Timm, schön, dass du heute hier bist.
Timm JägerJa, vielen Dank für die Einladung.
Heike LöfflerUnd jetzt stellen sich wahrscheinlich alle die Frage, wie kommt es eigentlich, dass ein Fußballverein, die Eintracht Frankfurt, eine eigene Tech-Tochter gegründet hat? Vielleicht magst du in diesem Zusammenhang gleich noch mal erzählen, was ihr bei EintrachtTech überhaupt macht und wie deine Rolle heute aussieht.
Timm JägerJa, sehr gerne. Also grundsätzlich ist es mit Sicherheit nicht selbstverständlich, dass ein Fußballverein eine eigene digitale Tochtergesellschaft ausgründet. Ich glaube, was es etwas naheliegender macht, ist, dass man sich zunächst vor Augen führt, dass am Ende des Tages ein Fußballverein auch ein Wirtschaftsunternehmen ist. Vielleicht der klassische Unterschied zwischen uns und einem in Anführungszeichen normalen Unternehmen ist, dass wir eine Abteilung haben, die Fußballspielerinnen und Fußballspieler hat. Aber ansonsten ist es relativ vergleichbar vom Aufbau. Und gerade auch vor dem Hintergrund ist es wichtig, sich vor Augen zu führen, dass natürlich auch ein professioneller Fußballclub wirtschaftlich erfolgreich sein muss, weil am Ende des Tages kosten natürlich die besten Spielerinnen und Spieler Geld. Wir wollen natürlich kompetitiv sein, wir wollen natürlich auch weiter um Titel mitspielen, national und international, und dementsprechend müssen wir eben halt auch wirtschaftlich erfolgreich sein, um dafür die Grundlage zu legen. Und wir befinden uns in einem durchaus anspruchsvollen Wettbewerbsumfeld. Das heißt, wir stehen in einem Wettbewerb mit Clubs, die Investoren finanziert sind. Wir sind aber auch in einem Wettbewerb mit Clubs, die nahezu jedes Jahr Champions League spielen. Und dementsprechend haben wir natürlich gegenüber beiden diesen Kategorien erstmal finanzielle Nachteile. Und genau vor diesem Hintergrund hat sich dann die Eintracht 2017 entschieden, zunächst mit einem Projekt, 2019 dann ausgegründet, voll auf die Karte Innovation und Digitalisierung zu setzen, um da wirklich auch den richtigen Drive dahinter zu bekommen und vor allen Dingen auch am Ende die Themen dann auch so umzusetzen, dass sie eben sich auch positiv wirtschaftlich auswirken, haben wir dann die EintrachtTech auch ausgegründet. Das vielleicht mal so ein bisschen zu den Hintergründen.
Heike LöfflerJetzt geht es euch als Fußballverein ja heute durchaus gut und ich habe ein sehr fußballaffines Podcast-Team, vorneweg die Anne-Sophie und der Thorsten und dann noch mein großen Sohn Leo, der mir mit sieben Jahren ein paar Infos mitgegeben hat. Zum einen, ihr spielt ja Champions League nächstes Jahr, da gibt's schon mal, habe ich gehört, so um die 19 Millionen fix. Und ihr habt natürlich spannende Spielertransfers hinter euch, also Verkäufe, wie zum Beispiel Marmoush oder auch Ekitiké, die jeweils mit 70 bis 80 Millionen Euro Volumen über den Tisch gegangen sind. Und da stellt man sich natürlich die Frage, wie verhält sich das denn in Relation zu den Gewinnen, ja, die so eure digitalen Geschäftsmodelle abschmeißen?
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