Multi-Nischen-Strategie mit David Keuchen & Tilman Schäfer: Wie URVI mit innovativen Produkten urbane Gesundheit neu denkt
In dieser Folge spricht Anne Schlösser mit David Keuchen und Tilman Schäfer von URVI darüber, wie sie mit funktionalen Gummies eine Marke an der Schnittstelle von Wissenschaft und Lifestyle aufbauen und somit eine Lösung für urbane Gesundheitsherausforderungen wie Stress, Schlaf, Immunabwehr, Verdauung und Blutzucker schaffen.
Im Gespräch erzählen die beiden, wie sie aus 40 Markenideen mithilfe von Smoke-Tests, Landingpages und Ads anhand von Verhaltensmetriken das überzeugendste Konzept herausgefiltert haben. Aus dieser Validierung entstand eine Multi-Nischen-Strategie, die auf zielgerichtete Formulierungen für klar definierte Use Cases abzielt und in konkrete Endprodukte übersetzt. Wir sprechen über den frühen Proof via Amazon Subscribe & Save, über den Spagat zwischen Geschmack und Wirksamkeit und über die bewusste Positionierung als Supplement. David und Tilman zeigen, wie wissenschaftliche Evidenz, Such- und Marktdaten sowie Reviews die Priorisierung neuer Formulierungen steuern, wie Personas die Shop-Logik mit Bundles und Empfehlungen prägen und warum Brand-Building für Retention ebenso wichtig ist wie Performance-Marketing für die Akquise. Ein weiterer Hebel ist KI im Tagesgeschäft, welche entlang klar gemappter Prozesse als Entscheidungsassistenz fungiert. Mit Blick auf Internationalisierung geht es um Unterschiede zwischen den USA und Deutschland und um Trends wie All-in-one-Gummies und KI-gestützte Personalisierung. Ihr Fazit für den Return on Innovation: Wer sich in gesättigten Märkten durchsetzen will, braucht vor allem Geschwindigkeit in der Validierung, klare Prioritäten und Hartnäckigkeit.
Über die Gäste
David Keuchen und Tilman Schäfer sind Co-Founder & Managing Directors von URVI. David bringt langjährige Marken- und Produkt-Expertise aus Stationen bei Design Bridge & Partners, Landor und KMB Creative Network ein. Tilman steuert Commercial-, D2C- und Company-Building-Erfahrung aus Rollen bei The Stryze Group, IONIQ und hy bei. Gemeinsam bauen sie URVI auf, mit der Vision „Urban Vitality“ als tägliche Entscheidung mit kleinen, wirksamen Routinen zu etablieren, die in den Stadtalltag passen und für mehr Klarheit, Ausgeglichenheit und Energie sorgen.
Transkript
Auch wenn der Markt auf den ersten Blick gesättigt aussieht, gibt es so viele interessante Nischen. Die Zukunft ist Multi-Nische und nicht mehr Massenmarkt, und davon sind wir überzeugt.
Das ist der Return on Innovation Podcast mit Anne Schlösser und Heike Löffler.
Heike LöfflerLiebe Hörerinnen und Hörer, bevor es reingeht in die nächste Folge, ein kleiner Werbeaufruf in eigener Sache. Wenn euch unser Podcast gefällt, freuen wir uns sehr, wenn ihr uns fünf Sterne hinterlasst und auf Spotify folgt. Das hilft uns nämlich, die Sichtbarkeit zu erhöhen und vor allem damit weiterhin so spannende Gäste hinter das Mikro zu bekommen, die ihre Insights aus Corporate Innovation mit euch teilen. Vielen Dank vorab und jetzt viel Spaß mit der Folge.
Anne SchlösserHerzlich willkommen zu einer neuen Folge von Return on Innovation. Und heute freue ich mich besonders auf Tilman und David von hy. hy ist ein junges Unternehmen oder ein Startup, das den Markt für Nahrungsergänzungsmittel mit innovativen Gummies, also mit einer neuen Darreichungsform, neu denkt. Und hy kenne ich selber auch ganz gut, denn hy sitzt auch hier bei uns ganz in der Nähe. Wir sehen uns jedes Mal, wenn ich in Berlin bin. Und wir sprechen heute darüber, wie hy seine Produkte und Marke entwickelt und wie sie dabei Wissenschaft und Lifestyle verbinden. Und besonders interessiert uns natürlich auch, was es bedeutet, in so einem gesättigten Markt einen Return on Innovation zu erzielen. Also erst mal herzlich willkommen, ihr zwei. Schön, dass ihr heute dabei seid. Ich freue mich auf das Gespräch.
David KeuchenVielen Dank für die Einladung.
Tilman SchäferVielen Dank.
Anne SchlösserGerne. Tilman und David, ihr habt vor hy bereits ein Unternehmen im Longevity-Supplement-Bereich gegründet. Wie ist aus diesem Hintergrund heraus die Idee zu hy entstanden und vor allem für unsere Hörerinnen, die euch noch nicht kennen, stellt doch einmal ganz kurz vor, was ihr genau macht. Also was genau ist hy eigentlich?
Tilman SchäferGenau, wir haben vorher Foy gegründet, eine Firma im Longevity-Bereich, die also Supplements sehr wissenschaftlich positioniert hat, sehr mit Fokus auf den Longevity-Bereich, also das gesunde Altern, und haben in dem Zuge uns natürlich sehr viel auseinandergesetzt mit Inhaltsstoffen, mit der Regulatorik, die mit Supplements immer einhergeht, mit Sourcing, mit Lohnherstellern und der kompletten Supply Chain. Und waren aber gleichzeitig der Überzeugung, dass die Supplement-Branche eigentlich noch mehr Geschmack vertragen kann und weniger striktes Biohacking, sondern einfach ein bisschen mehr Spaß, ein bisschen mehr Genuss, ohne dabei die Funktion zu verlieren. Wir haben vor ungefähr einem Jahr angefangen, Produkte zu entwickeln, auch immer mit Blick in die USA, weil da das Thema Supplements schon sehr viel weiter ist und auch das Thema die Verbindung Geschmack und Funktion schon sehr viel weiter sind. Es gab jetzt eine Vielzahl an funktionellen Getränken, die irgendwie durch die Decke gegangen sind. Und haben uns sehr viel Inspiration auch von diesem Markt geholt und entwickeln seitdem gemeinsam mit unserem Team und verschiedenen Experten in Deutschland unsere Produkte, also unsere Nahrungsergänzungsmittel in Gummi-Form. Und das Ganze unter dem Namen hy, was für Urban Vitality steht. Wir nehmen uns das uns also zum Ziel, eine Produktpalette zu entwickeln, die spezifisch auf die gesundheitlichen Herausforderungen von Menschen in der Stadt eingeht. Also wir sind als Städter dauernd in überfüllten Bahnen und Viren und Bakterien ausgesetzt. Wir konsumieren mehr blaues Licht und mehr Lärm, was sich auf unser Stresslevel und unseren Schlaf auswirkt. Wir gehen gegebenenfalls häufiger auswärts essen, müssen uns um um unseren Blutzucker, unsere Verdauung kümmern. Das sind alles gesundheitliche, spezifisch urbane Herausforderungen, für die wir Abhilfe schaffen wollen und Produkte entwickeln wollen. Und deswegen heißen wir hy. Und dafür eignet sich natürlich Gummies als Einnahmeform extrem gut, weil man eben kein Wasser benötigt oder nichts anmixen muss, sondern egal, wo man ist, zwischendurch eigentlich die Supplements konsumieren kann.
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